从点赞到转化,如何做好其中的内容营销?

更新:2017-10-28    编辑:代双    来源:转载    人气:加载中...    字号:|

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内内按:很多做品牌营销的都很关注导语量、点赞数,但最应该关注的是新媒体到底让企业在消耗者眼中发生了什么变更?为此,我们对香港城市大学EMBA课程主任窦文宇教授,在新媒体大会上的讲课内容做了整理。探讨营销和销售中间,到底发生了什么。

什么是内容营销?它有什么作用?

内容营销就是利用有价值的内容吸引消耗者的关注,进而增进其对品牌的领会,培植好感和忠厚,最终导致购买的一种营销手法。

原来我们做营销,产品服务就是我们的价值,但现在营销本身也需要创造价值,比如农夫山泉的歌词瓶、可口可乐的昵称瓶等,本身就为用户创造了价值。

那么内容营销做了,怎么去衡量它的效果呢?

我们可以看一张图。这个图的最上面就是我们所谓的导语量,大家常说的十万+、百万+等;下面谈的主要是用户的互动、点赞,再往下就是销售。

这家公司在社交媒体上做了一个活动,把品牌名称倒了过来,然后寄给意见领袖,也就是明星网红之类,让他们在家里试用,然后在现场视频中记载下看法。几乎所有人都不敢信任这是一个非常便宜的香波达到的效果。这就通过内容营销重塑了品牌的形象和口碑。

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