为什么重金投入包装产品,可就是看不到效果?

更新:2017-01-07    编辑:南容    来源:互联网    人气:加载中...    字号:|

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经常会和一些朋友聊聊企业如何做品牌,如何卖产品,如何打广告

与很多人聊天,会有很多的信息聚合,也会有不同的观点碰撞,收益匪浅。

但也发现一个问题(不聊天也能发现):

现在绝大多数企业都特别注重对企业品牌以及产品包装。不停地向用户强调核心卖点、产品突出优势、品牌的强大、价格的优势、差异化特征、个性化服务、人格化的理念等等,甚至不惜花重金投入在各个渠道进行产品包装

反复的奉告用户“我们的产品非常适合现在的你”、“我们的品牌怎么怎么牛气”、“这个产品能帮你改变现在正在头疼的问题”、“应用这个产品后你的生活将发生什么变更”、“不应用这个产品你会遗憾终生”、“非常非常多的人都在应用我们的产品,连XXX都在用”......等等。

总而言之,就是奉告用户:信任我,我们的产品肯定适合你,你值得拥有,绝对没问题。

但是,问题是很多产品和服务确凿得到了用户认可,可他们就是不买。为什么重金投入产品包装,可就是看不到效果?今天我们就来聊聊这个问题。(当然,鼓吹产品和品牌本身没有问题,这里只是说说其中一种情况)

1不是用户不买,而是需求不对

用户为什么买你的产品?

那肯定要从需求说起了,营销,首先是要和用户的需求相匹配。你的产品或服务,如果不能匹配用户的需求,明明你可以把梳子卖给有头发的人,非要通过和尚来卖这个梳子,不是徒增麻烦吗?

而很多企业就是在不停的在花重金突出各种优势和卖点,打造他们的强势需求。问题是,用户真的有这样的需求吗?没有需求的话,你的产品再好,他们当然也没什么兴趣。

所以,对于各自的服务或产品,不妨沉下来好好思考一下一个问题——“你的产品是在什么样的场景下,用什么产品形态,满足什么用户的什么需求“。

好好想想,能走不少弯路,最好能一句话概括,你概括不了,用户需求如何匹配?恐怕要么是蒙的,要么是谁大流的。

比如我上次说的,我出差时在酒店看央视的导购频道(全是广告),整整看了差不多4个小时,还津津有味。这些广告基本上都是针对三四五线城市的中老年消耗者,一环扣一环,非常厉害,但是对于大多数年轻仁攀来说,肯定会认为超级LOW。

原因就在于此,这些电视导购频道其实很好的概括了在什么场景,用什么产品满足哪些用户的需求。

它的广告和它的主流用户人群需求相匹配,针对的就是那些在电视前面的三四五线城市的中老年消耗者,产品也是他们喜爱的,话术也是刺激他们的。至于你们,连电视都

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