所有的文案,都逃不出这6扇门

更新:2017-01-10    编辑:莹轶    来源:哥乖整理    人气:加载中...    字号:|

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作者 / 黑小指,馒头商学院专栏文案导师

来源 / 休克文案

为什么绞尽脑汁还写不出一个文案?

先举个例子。有一间黑屋子,里面有六扇门,其他的都是铜墙铁壁。假如把你关在小黑屋,你四处乱撞逃出去的概率会很小,概率是六扇门的总面积除以小黑屋的总表面积。

假如你知道这六扇门的方向,那么你逃出去的概率就是100%,而且光阴非常迅速。

事实上,一个产品从流水线生产下来,就是直接被装进黑屋子里。新产品,没有人知晓。要想被公众发现甚至接纳,就要靠文案让产品冲出视野。

所有的文案,都逃不出这6扇门

我看过大量的文案案例,发现了所有的文案都逃不出这六扇门。每一扇门背后,都是不一样的传播路线。但殊途同归,都可以售卖出自己的产品。

有的文案,都逃不出这六扇门。

所有的文案,都逃不出这6扇门

利益当头,是最理智的购买行为。买一个产品或服务,是因为它有利用价值。说直白了,天生我材必有用。产品从工厂车间出来,就是为仁攀类生活做贡献的。一旦有人需要这个利益,那么就容易产生购买

但有一个现实的问题,消耗者对新产品的认知度是很低的。产品的一身本领,需要靠文案来展示出来。所以,写文案最常用最实用的套路就是指出利益。

你的产品,能给消耗者带来什么,或者能帮上什么忙。举个简单例子,洗碗机可以让消耗者解放双手,日历便签可以帮你记载防止耽误工作。

  • 述说事实

  • 王老吉凉茶,含有多种纯天然草本植物。

    对于消耗者来说,功能和利益不是同一回事。你觉得凉茶能降火,地球人都知道。事实上你不指出,消耗者可能真的不知道。你需要把特色转化成利益,直接奉告消耗者,因为消耗者的认知是存在一点差异的。

  • 指出利益

  • 怕上火,喝王老吉。

    所有的文案,都逃不出这6扇门

    这句经典文案让王老吉的火爆大江南北,值500万毫无夸张。

    再举个例子,游戏鼠标。

  • 述说事实

  • 这款鼠标有人体工程学造型和手掌弧度按键。

  • 指出利益

  • 减缓长光阴游戏带来的手部疲劳。

    所有的文案,都逃不出这6扇门

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